1月5日，在得物在2023年輕力品牌大會上，國際權(quán)威咨詢機構(gòu)羅蘭貝格發(fā)布最新白皮書，揭示年輕人的三大消費特點和六大消費新理念，給予最新的消費洞察力和行業(yè)啟示。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、Wilson、YONEX通過對優(yōu)秀品牌案例的分析，獲得了包括年輕力量先鋒趨勢、最佳年輕影響力、最佳年輕力量產(chǎn)品設(shè)計在內(nèi)的11項大獎，分享了年輕力量的機遇點和方法論。

2023年輕力品牌大會現(xiàn)場

2023年，為了幫助更多品牌抓住未來的消費勢能，得到東西App將進一步拓展消費品類，與多元化品牌共建，不斷提升用戶消費體驗。同時，得到東西App宣布2023品牌計劃私域、運營支持和雙向交流四大行動，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌打造年輕流量域、運營場所、營銷力量、服務(wù)力量。

2.6億年輕人將帶動萬億消費，增強消費潛力，增加消費頻率，增加消費增量

目前，經(jīng)濟和消費恢復(fù)已進入重要窗口期，邊際消費傾向較高的年輕人將率先復(fù)蘇。由羅蘭貝格、復(fù)旦大學(xué)消費市場大數(shù)據(jù)實驗室、光華研究院聯(lián)合發(fā)布的白皮書，通過對物品的對待App根據(jù)對年輕數(shù)據(jù)樣本和用戶的研究，年輕人的核心差異化特征將重建消費市場，為消費市場帶來更強的消費潛力、更高的消費頻率和更多的消費增長。

根據(jù)國家統(tǒng)計局2020年的數(shù)據(jù)，1995年至2009年共有2.6億人出生。目前以95后為代表的總消費支出為4萬億元，預(yù)計2035年將增加到16萬億元。在2.6億年輕人中，App用戶滲透率已超過70%。面對萬億的市場規(guī)模，以年輕人為代表的高邊際消費者往往是對的經(jīng)濟增長中國光華科技基金會研究院執(zhí)行院長陳誠表示：與收入前景更加樂觀，也將率先增加消費支出。App這些年輕人目前消費能力強，消費預(yù)期樂觀，消費潛力高。

年輕人消費的高活力體現(xiàn)在年輕人消費沒有淡季白皮書數(shù)據(jù)顯示，年輕人的消費熱點更加多樣化。除了購買日常需求外，他們還愿意買好東西來獎勵自己和給別人。95后幾乎每月一次，只花8200元買時尚產(chǎn)品。從元旦、新年、寒暑假、情人節(jié)、520、七夕到年底圣誕節(jié)，在節(jié)日消費和節(jié)日禮物中展現(xiàn)出獨特的活力。

高調(diào)的年輕人消費帶來了更多的消費增長。白皮書顯示，得物App年輕人更愿意為質(zhì)量、體驗、審美和價值付費。在質(zhì)量方面，95后對產(chǎn)品的原材料、工藝和功能提出了更高的要求：73%的用戶非常關(guān)心他們購買的產(chǎn)品是否正品，質(zhì)量感已經(jīng)成為趨勢消費中最重要的三個因素之一；在審美方面，76%的年輕人在審美圈，對有共同審美的人有更多的認同感；在價值觀方面，新一代提倡價值共鳴，71%的95后在價值觀與品牌價值觀一致時，會更愿意買。從消費品結(jié)構(gòu)的角度來看，這些與年輕人生活質(zhì)量、精神文化、社會活動密切相關(guān)的差異化消費品，如體育、時尚、袋等，刺激了邊際消費趨勢的改善，為消費市場帶來了新的機遇。陳成說：從消費品結(jié)構(gòu)的角度來看，這些與年輕人生活質(zhì)量、精神文化、社會活動密切相關(guān)的差異化消費品，如體育、時尚、包等，刺激了邊際消費趨勢的改善，為消費市場帶來了新的機遇。

復(fù)旦大學(xué)消費市場大數(shù)據(jù)實驗室主任張伊娜說App年輕人強大的消費能力和對未來消費預(yù)期的積極樂觀正成為新的消費力量，刺激國內(nèi)需求，擴大中國的消費能力；此外，從App年輕人對美麗、品質(zhì)、時尚、潮流的熱情和強烈需求可以看到年輕人的新消費，為行業(yè)和品牌帶來新的機遇，促進消費行業(yè)的整體升級。

6950個品牌App占據(jù)年輕的頭腦：融入興趣圈，建立產(chǎn)品矩陣，延伸情感價值

2022年，全球一線品牌、知名體育品牌、時尚潮流品牌等6950個優(yōu)質(zhì)品牌App獲得新的年輕消費者。得物App交易業(yè)務(wù)負責(zé)人石文義表示：我們選擇的是行業(yè)內(nèi)最好的品牌。事實上，當我們介紹每個品牌時，我們會仔細研究品牌的年份和背景、品牌定位，甚至使命和價值觀；我們不僅在進入時持有高標準，還定期清理和刪除疑似印刷品，退出非原創(chuàng)品牌；我們相信，選擇產(chǎn)品的鮮明態(tài)度和標準正是吸引年輕人的基石。在這次活動中，來自各消費領(lǐng)域的167個品牌被收購App年輕人被選為2022年最年輕的品牌。這些品牌通過融入興趣圈，建立年輕人的獨家產(chǎn)品矩陣，傳達年輕人的情感價值。

阿迪達斯、安踏、李寧等知名體育品牌，DESCENTE迪桑特等滑雪、滑板、騎行領(lǐng)域的專業(yè)運動品牌，通過獲取物品App融入更多年輕的興趣圈，進一步擴大品牌專業(yè)性，打破消費者圈。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、VERSACE奢侈品牌，如得到物品App建立年輕人專屬的產(chǎn)品矩陣，獲得更年輕的用戶群、更具競爭力的業(yè)務(wù)增長和更粘性的忠實粉絲。還有品牌通過和得App探索創(chuàng)新合作，為年輕人創(chuàng)造驚喜，豐富消費體驗，延伸品牌情感價值。

羅蘭貝格副合伙人姜云英說：年輕的力量幫助品牌了解年輕人的真實需求，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、服務(wù)和概念改進。這對品牌的未來發(fā)展至關(guān)重要。我們可以看到，一些優(yōu)秀的品牌已經(jīng)找到了核心消費者，通過提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗來滿足年輕人的基本需求，并通過新一代熟悉的方式輸出自己的觀點，引領(lǐng)時尚潮流。

2023年品牌如何擁抱青春力量，重塑消費信心？

2022年，近7000個品牌與得物有關(guān)App官方合作后，繼續(xù)受益。得物App交易業(yè)務(wù)負責(zé)人石文義表示，他正在獲得物品App，年輕人將經(jīng)歷從欣賞、尋找、渴望、投資購買、滿足共享、轉(zhuǎn)讓和替代品牌的周期。從年輕人的消費周期和優(yōu)秀的品牌案例中獲得商品App提煉出ADDICT該模型幫助品牌和用戶創(chuàng)建多達13個關(guān)鍵接觸點的消費體驗，實現(xiàn)從掌握用戶、洞察趨勢、新產(chǎn)品研發(fā)、互動體驗、商品交易、情感溝通、口碑沉淀、回購轉(zhuǎn)型等價值鏈接，實現(xiàn)年輕的力量循環(huán)。

為了幫助更多的品牌建立年輕的力量，得到東西App宣布2023品牌計劃，將通過資源支持、私域開放、運營支持、雙向交流四大行動，打造品牌App年輕的流量域、營銷、運營和服務(wù)。

石聞一介紹，針對流量域，得物App投資100億免費流量、差異化商品10億專項費率補貼、優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品銷售資源包、高增長品牌定制聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃等重量資源，促進品牌流量新入口的形成，幫助品牌準確接觸年輕消費者群體。針對營銷力，得物App建立專屬品牌主頁運營陣地，為品牌提供全球核心人群洞察力、全球核心人群權(quán)益和工具，幫助品牌更有效地接觸廣大年輕人，促進品牌業(yè)務(wù)增長。對于操作場，得物App它將為品牌提供商家管理和類別消費趨勢的看板。通過品牌直接發(fā)送和倉儲發(fā)送的雙重靈活性能模式、品牌和平臺的雙重客戶服務(wù)，品牌和平臺將共同推出，提高品牌群體的資產(chǎn)積累和升級效率。服務(wù)力，得物App通過定期調(diào)查品牌滿意度，傾聽品牌反饋，與優(yōu)質(zhì)品牌長期聯(lián)合建設(shè)，邀請品牌專家組成物智囊團。隨著越來越多的品牌入駐，多元化的支持政策也將幫助越來越多的品牌贏得新一代消費者。

“2023年，得物App運動戶外、潮玩藝術(shù)品、二次元IP除了繼續(xù)投資和努力對年輕人感興趣的消費品類外，還將大力發(fā)展美容、數(shù)字、食品、飲料等消費品類；在品牌建設(shè)方面App共同打造聯(lián)合品牌對年輕人的影響力；在消費體驗方面，得到東西App繼續(xù)在關(guān)鍵觸點創(chuàng)造消費體驗，做好品牌與消費者的每一個情感鏈接。石聞一說。

得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰在過去，收獲是‘年輕力量’的見證人和推動者。未來，我們希望與更多品牌長期探索更多樣化的合作，為年輕人提供有價值的服務(wù)和更豐富的美好事物。