【 每天5分鐘，了解一個(gè)品牌故事！】

專注于挖掘品牌背后的故事。每一個(gè)品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史，在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…

哇哈哈AD鈣奶堪稱一代人的

“未成年快樂(lè)水”

在那時(shí)候，

如果能豪放的把一排AD鈣奶都插上吸管直接喝，

那絕對(duì)是整條gai上最亮的仔。

品牌故事

1987年，當(dāng)42歲的宗慶后拉著“黃魚(yú)車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒的時(shí)候，他怎么也不會(huì)想到，十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的飲料企業(yè)。早在2010年娃哈哈集團(tuán)銷售收入超過(guò)500億元、凈利潤(rùn)超過(guò)60億元。

宋慶后祖上是清朝的大官，在那個(gè)“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到了杭州做了一所小學(xué)的校工。1987年，他和兩位退休教師組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良，是家長(zhǎng)們最頭痛的問(wèn)題。

“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)做兒童營(yíng)養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場(chǎng)?！碧詈r(shí)形成的堅(jiān)毅性格讓宗慶后決定抓住這個(gè)機(jī)遇搏一把，此時(shí)的他已經(jīng)47歲，早錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡。面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，宗顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位47歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”

1988年，宗慶后率領(lǐng)這家校辦企業(yè)借款14萬(wàn)元，組織專家和科研人員，開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)專供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品-娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。 

隨著"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告?zhèn)鞅樯裰荩薰和癄I(yíng)養(yǎng)液迅速走紅。到第四年銷售收入達(dá)到4億元、凈利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，完成了娃哈哈的初步原始積累。

1991年，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液銷量飛漲，市場(chǎng)呈供不應(yīng)求之勢(shì)。但即便如此，宗慶后依然保持了一種強(qiáng)烈的危機(jī)感：“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)如果娃哈哈不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將可能丟失市場(chǎng)機(jī)遇。但如果按照傳統(tǒng)的發(fā)展思路，立項(xiàng)、征地、搞基建，在當(dāng)時(shí)少說(shuō)也得二三年時(shí)間，很可能會(huì)陷入廠房造好產(chǎn)品卻沒(méi)有銷路的困境?！?/p>

宗慶后將擴(kuò)張的目標(biāo)瞄向了同處杭州的國(guó)營(yíng)老廠杭州罐頭食品廠。當(dāng)時(shí)的杭州罐頭食品廠有2200多名職工，嚴(yán)重資不抵債；而此時(shí)的娃哈哈僅有140名員工和幾百平方米的生產(chǎn)場(chǎng)地。娃哈哈決定“小魚(yú)吃大魚(yú)”，拿出8000萬(wàn)巨款有償兼并，此舉在當(dāng)時(shí)引起了極大的轟動(dòng)。事實(shí)證明宋慶后的選擇沒(méi)有錯(cuò)，僅三個(gè)月時(shí)間，宋慶后便帶領(lǐng)哇哈哈將其扭虧為盈，第二年銷售收入、利稅就增長(zhǎng)了1倍多。

隨著新生代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，有一部分沒(méi)有跟上腳步的品牌已經(jīng)被淘汰，一些老牌子也因?yàn)楸毁N上了固化標(biāo)簽而業(yè)績(jī)下滑。哇哈哈就是一個(gè)，但是哇哈哈并沒(méi)有氣餒，并且一直在嘗試創(chuàng)新“再創(chuàng)業(yè)”。時(shí)至今日，哇哈哈也一直活躍在人們的視野里。為了跟上新生代消費(fèi)者的步伐，哇哈哈持續(xù)推陳出新，推出各種跨界聯(lián)名，相繼推出AD鈣奶味月餅、娃哈哈哈哈粽，把跨界玩得風(fēng)生水起。AD鈣奶作為哇哈哈目前最火的大IP也不負(fù)眾望，圈粉圈到海外。

最近在網(wǎng)上大火的澳大利亞博主曾發(fā)過(guò)一個(gè)視頻，他喝了一口娃哈哈，稱“為什么我小時(shí)候沒(méi)有這個(gè)？”仿佛打開(kāi)了新世界的大門(mén)。網(wǎng)友們還解鎖AD鈣奶的新吃法，AD鈣奶奶凍把隔壁小孩都饞哭了。

前不久哇哈哈在微博上官宣和近幾年的雪糕界明星薛鐘糕聯(lián)名推出AD鈣奶味的“未成年雪糕”，掀起的熱度還沒(méi)散呢，哇哈哈又宣布要開(kāi)奶茶店了！而且AD鈣奶也是主打！

據(jù)娃哈哈奶茶店的店員透露，他們店里的所有茶飲都會(huì)加入AD鈣奶，甚至還會(huì)加入八寶粥。娃哈哈奶茶淮安店的店長(zhǎng)稱，目前生意還可以，超出原本預(yù)期。有客人表示，知道娃哈哈做奶茶感覺(jué)很神奇，想來(lái)嘗嘗兒時(shí)的味道。

微博網(wǎng)友表示，自己喝到了娃哈哈奶茶店的招牌飲品AD芒芒波波冰，14元一大杯，里面有AD鈣奶和新鮮大塊的芒果肉，很是劃算。品牌君看了一下網(wǎng)絡(luò)曝光的娃哈哈奶茶菜單，均價(jià)在15元左右，只有一款飲品為22元

很顯然，娃哈哈這次開(kāi)奶茶店，其實(shí)也是它的一次嘗試，宗慶后稱之為“第三次創(chuàng)業(yè)”。近年來(lái)茶飲行業(yè)異?；鸨?，2018年平臺(tái)茶飲商戶數(shù)量相比2017年翻了3倍。截至2018年第三季度末，全國(guó)現(xiàn)制茶飲門(mén)店數(shù)量達(dá)到了41萬(wàn)家，一年之內(nèi)增長(zhǎng)了74%，擴(kuò)張速度非常快。

娃哈哈本身作為飲料巨頭，其切入新茶飲賽道，跟自身原有業(yè)務(wù)結(jié)合度較高，再加上現(xiàn)制茶飲進(jìn)入門(mén)檻低，試水現(xiàn)制茶飲行業(yè)，有可能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受阻后的突圍。隨著新生代消費(fèi)力量的崛起，他們已經(jīng)成為不可忽視的消費(fèi)力量。國(guó)民品牌進(jìn)化要不斷與年輕人對(duì)話，用IP化打破品牌與消費(fèi)者之間的“次元壁”，產(chǎn)生新的“化學(xué)反應(yīng)”。娃哈哈目前的品牌形象雖然已經(jīng)不夠新了，但其32年的品牌積淀，擁有無(wú)可比擬的品牌知名度，也是無(wú)數(shù)80后、90后的童年回憶，傳播成本低、轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的。

但茶飲市場(chǎng)的同質(zhì)化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)哇哈哈來(lái)說(shuō)依舊是個(gè)挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有自己的特色，光是靠AD鈣奶能到多久？任是一個(gè)未知數(shù)。

發(fā)展歷程

1987年   代銷冰棒汽水起家

1989年   城理杭州哇哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，因效果好而一炮走紅

1991年   在杭州市政府的支持下以8000萬(wàn)元有償兼并了杭州罐頭食品廠，成立娃哈哈集團(tuán)公司

1994年   娃哈哈兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司

1996年   與達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立5家公司，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元

1998年   推出中國(guó)人自己的可樂(lè)“哇哈哈非?？蓸?lè)”

2002年   推出品牌童裝

2020年   開(kāi)設(shè)奶茶店，開(kāi)始'第三次創(chuàng)業(yè)"

哇哈哈

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