十有八九，剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友會(huì)提到與原外貿(mào)訂單相關(guān)的問(wèn)題。例如，原外貿(mào)訂單是什么意思？原外貿(mào)訂單是真的嗎？淘寶上的原外貿(mào)訂單是假的嗎？等待一系列問(wèn)題。所以今天，小漁夫會(huì)和你談?wù)勗赓Q(mào)訂單。
外貿(mào)原單
一、外貿(mào)原單是什么意思？
原外貿(mào)訂單由國(guó)外品牌在中國(guó)工廠OEM，由品牌提供面料和版本，但由于各種特殊情況，成品從工廠流出。這種商品在市場(chǎng)上也被稱為剩余訂單，尾貨，全稱為原單尾貨，也被稱為外貿(mào)尾貨。
二、外貿(mào)原單與正品的區(qū)別
我們通常所說(shuō)的正品是指品牌獨(dú)立設(shè)計(jì)后，工廠根據(jù)設(shè)計(jì)方案要求的材料和工藝制造的商品。這類商品通常選料優(yōu)良，做工精良，符合國(guó)際品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這類商品是只在商店或商場(chǎng)柜臺(tái)銷售的柜臺(tái)商品。即使商品過(guò)時(shí)或過(guò)季，品牌也只會(huì)放進(jìn)去OUTLET清理干凈，不會(huì)輕易流入市場(chǎng)上一般的外貿(mào)店。工廠獲得的織物配件數(shù)量得到了非常嚴(yán)格的控制，但盡管如此，OEMEM工廠仍然可以秘密加工和生產(chǎn)缺陷率范圍內(nèi)計(jì)劃廢多余部分。我們稱這個(gè)額外的部分為原始單一商品，而原始單一商品和真實(shí)商品的關(guān)鍵區(qū)別在于，它不在原始計(jì)劃中，數(shù)量較少。如果真的要說(shuō)外貿(mào)原單和正品的區(qū)別，主要體現(xiàn)在價(jià)格、輔料和細(xì)節(jié)上。
1.價(jià)格不同
各種正品生產(chǎn)管理店鋪成本的疊加，使得正品價(jià)格高得離譜，而外貿(mào)原單一般是多訂單以外的產(chǎn)品或一些質(zhì)檢時(shí)被淘汰的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較低。
2.用料不同
對(duì)于一些奢侈品牌來(lái)說(shuō)，為了保證產(chǎn)品的檔次，一般產(chǎn)品的主要材料都是由品牌選擇的，材料非常精致，嚴(yán)格控制OEM的原材料數(shù)量，即使有剩余，也不會(huì)流入市場(chǎng)。對(duì)于外貿(mào)原單，產(chǎn)品的部分原材料由工廠選擇，但沒(méi)有專業(yè)檢查，很難看到兩者的區(qū)別。
3.細(xì)節(jié)不同
品牌客戶對(duì)成品的顏色甚至針腳數(shù)量都有嚴(yán)格的要求。只要有一個(gè)沒(méi)有通過(guò)考試，即使其他細(xì)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題，它也會(huì)被視為錯(cuò)誤的次品，成為所謂的原始單尾商品。由于客戶對(duì)外貿(mào)原訂單的要求較低，在顏色、針、針數(shù)量等方面的生產(chǎn)監(jiān)控將相對(duì)松懈，細(xì)節(jié)相對(duì)較差。
三、外貿(mào)原單種類
對(duì)外貿(mào)易原單的定義過(guò)于廣泛，因此原單按外貿(mào)原單貨源分為多種：
1.工廠尾貨
廠家從不到3%的計(jì)劃廢料中挑出一點(diǎn)，偷偷加工成衣，數(shù)量少，遇到就是運(yùn)氣爆棚。
2.QC貨
QC商品通常被稱為老鼠商品，是指質(zhì)量檢驗(yàn)或質(zhì)量控制部門抽查的2%-5%的次品。其中大部分是由色差或各種細(xì)節(jié)引起的錯(cuò)誤版本問(wèn)題。品牌方不接收商品，也不能貼標(biāo)銷售。理論上，這批貨物將被質(zhì)量控制人員銷毀，但總會(huì)有人在品牌方眼皮下鉆漏洞，將這批貨物流入市場(chǎng)。至于流入市場(chǎng)后貼不貼標(biāo)，不是廠家的事，品牌方管不了。
3.爆單貨
在生產(chǎn)合同交付數(shù)量的成品的前提下，OEM可以繼續(xù)生產(chǎn)多余的材料。然而，這種品牌通常是普通品牌，大品牌是不可能的。
4.庫(kù)存貨
長(zhǎng)期積累在工廠倉(cāng)庫(kù)的各種雜貨，一般都是內(nèi)部員工的福利，不能大量購(gòu)買，但是否有漏洞，私自出口還不清楚。
5.代工分包
大工廠負(fù)擔(dān)不起的訂單通常外包給有一定能力的小工廠生產(chǎn)。只要能通過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)，就沒(méi)有，但很難保證小工廠不私自加工。
四、除外貿(mào)原單外，還有哪些單貨？
除了外貿(mào)原單，我們還經(jīng)常聽(tīng)到跟單、仿單等名詞。這些是什么？
1.跟單貨
OEM工廠將購(gòu)買自己的織物輔助材料來(lái)取代部分原始材料，并私下加工和生產(chǎn)自己的訂單。這種商品被稱為跟蹤商品。跟蹤商品使用真正的工藝，雖然材料質(zhì)量應(yīng)該打一些折扣，但畢竟，有相同的版本，上半身效果很好。
2.追單貨
當(dāng)廠家的原面料全部用完，商家追著要貨，這個(gè)時(shí)候只能在國(guó)內(nèi)購(gòu)買一批類似的面料來(lái)充這叫追單貨。
3.仿單貨
大品牌正品流入市場(chǎng)后，很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)大量的仿制品，行話也叫商品。所以你會(huì)看到同一個(gè)品牌的衣服，同樣的款式，價(jià)格差異很大。但這些仿制品是質(zhì)量最差的。
五、如何找到外貿(mào)原單貨源？
基本上，通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友的介紹，聯(lián)系長(zhǎng)期合作收集庫(kù)存的攤位，將貨物庫(kù)存收集到工廠，無(wú)論好壞和數(shù)量，討論所有價(jià)格打包收回！除了那些賣不出去的人，剩下的能否賺錢取決于他們自己的評(píng)估水平，說(shuō)這是一場(chǎng)賭博并不過(guò)分。
六、淘寶外貿(mào)原單店買原單貨怎么避坑？
淘寶上有一些原創(chuàng)商店，但現(xiàn)在假貨泛濫如此嚴(yán)重，真正的外貿(mào)原創(chuàng)商店基本上沒(méi)有生活空間，許多以前很好的商店轉(zhuǎn)變?yōu)槲陌干痰?。然而，在選擇可靠的外貿(mào)原創(chuàng)商店時(shí)，仍有一些方法可供參考。
1.圖片模糊不清，沒(méi)有細(xì)節(jié)圖片不可信，怕暴露商品質(zhì)量。圖片太專業(yè)太精致，不可信。外貿(mào)原單數(shù)量相對(duì)較少。沒(méi)有必要請(qǐng)專業(yè)的模特團(tuán)隊(duì)來(lái)包裝。許多原始訂單是用手機(jī)拍攝的。
2.問(wèn)客服秒回不可信。一般只有賣家或者幾個(gè)人操作。秒回消息的可能性較小。
3.至于專柜小票等一系列票據(jù)，就更搞笑了。有些尾貨在工廠流通是不可能的，只有小白才會(huì)相信。
