2013-06-17趕著改革開(kāi)放第一班車來(lái)大陸探訪的臺(tái)灣商人王文宗，用15年的時(shí)間，與女性消費(fèi)者一起經(jīng)歷了從“外在講究、內(nèi)在將就”到內(nèi)外都講究的著裝觀念，“歐迪芬”也與眾多本土內(nèi)衣品牌一起，把文胸這一“舶來(lái)品”，做成一個(gè)服裝行業(yè)中備受關(guān)注的新產(chǎn)業(yè)。
1993年，是王文宗比較黃金的時(shí)期，三十幾歲，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不安于現(xiàn)狀的他做出讓同行吃驚的計(jì)劃——到大陸去做內(nèi)衣品牌。而當(dāng)時(shí)大多數(shù)臺(tái)灣商人，只是將大陸當(dāng)成新的加工廠。
“創(chuàng)業(yè)時(shí)只是看到商機(jī)，看到大陸進(jìn)步與繁榮。但每一個(gè)人都不知道未來(lái)的中國(guó)會(huì)是什么樣。”不安于現(xiàn)狀的心、敏銳的商業(yè)直覺(jué)，讓王文宗尋找到更廣的空間。
三個(gè)轉(zhuǎn)型期后“合”字依舊難寫
艱苦地熬過(guò)了1995-2000年的內(nèi)衣市場(chǎng)培育期；經(jīng)歷了提升速度比較快的2000-2004年；又與同行們一同推動(dòng)了2004年到今天的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的格局逐漸形成之時(shí)，歐迪芬已經(jīng)在全國(guó)擁有了千余家店（柜），開(kāi)發(fā)了內(nèi)衣外穿、中國(guó)紅、水袋、防駝背等具有歷史突破意義的產(chǎn)品系列；也為內(nèi)衣開(kāi)辟了全新的文化內(nèi)涵，打造了“尋衣記”、“內(nèi)衣文化節(jié)”、中華內(nèi)衣元素創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽等名片。
翻過(guò)這份15年用心血寫就的可以用優(yōu)異來(lái)總結(jié)的成績(jī)單后，王文宗依然感覺(jué)到壓力重重：“金融危機(jī)對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的沖擊應(yīng)該在第四季度和明年初更加明顯。但對(duì)于穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的品牌，不會(huì)輕易被海嘯沖垮，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，服裝企業(yè)也有對(duì)策來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)比較大限度地把成本降低，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中有更多的利潤(rùn)。”
作為首批來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)商，王文宗十分認(rèn)可改革開(kāi)放三十年來(lái)祖國(guó)取得的成就，尤其是目睹著中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)在三十年里從無(wú)到有、從小手工到大產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展過(guò)程。
在看到成就的同時(shí)，王文宗也希望業(yè)內(nèi)能多關(guān)注些盲點(diǎn)問(wèn)題，為以后的發(fā)展掃清障礙：“目前，市場(chǎng)是更加成熟了，但行業(yè)對(duì)策略整合的關(guān)注卻很微小，很多企業(yè)都講在成熟的市場(chǎng)中，利潤(rùn)變得微薄了，殊不知，這種微薄往往都是缺少策略造成的。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，女性內(nèi)衣比較基本的材料：花邊，很多花邊產(chǎn)品都經(jīng)歷著高價(jià)期、飽和期到死掉，為什么？因?yàn)楹芏嗷ㄟ吰髽I(yè)在投資設(shè)備時(shí)過(guò)于趕‘時(shí)髦’。市場(chǎng)上某一種花邊好銷，馬上全部投資買新設(shè)備，都是同一種型號(hào)、同一個(gè)規(guī)格的，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品自然也都一樣，隨后，大企業(yè)用低價(jià)格來(lái)壟斷市場(chǎng)，小企業(yè)可能連投資都收不回，新添置的機(jī)器就過(guò)時(shí)了。比較后行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，發(fā)展也會(huì)受到影響。而上游產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化，更直接影響了內(nèi)衣品牌企業(yè)。在消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化的時(shí)期，低價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，高價(jià)的進(jìn)口品讓利潤(rùn)縮水。對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，解決好產(chǎn)業(yè)鏈的整合與企業(yè)的策略發(fā)展，未來(lái)三十年取得的成就會(huì)更大。”
短、平、快還是精耕細(xì)作
改革開(kāi)放三十年來(lái)，看過(guò)了太多中國(guó)企業(yè)家的“英雄史”、“發(fā)家史”、“輝煌史”、“血淚史”，任何一種成功都具有不可復(fù)制性，幸?？偸窍嗨疲恍覅s各有個(gè)的不同，中國(guó)服裝企業(yè)，同樣需要總結(jié)這三十年來(lái)的“不幸”模板，才能有前車之鑒。
談及15年的經(jīng)歷，王文宗覺(jué)得，在時(shí)代背景下，企業(yè)的生與死，往往是一轉(zhuǎn)身的距離，但做百年企業(yè)的夢(mèng)想，卻從來(lái)沒(méi)有從企業(yè)家心中抹去。只不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，很多人過(guò)多的期待或設(shè)計(jì)如何縮短成功的距離，但卻沒(méi)有耐心去精耕細(xì)作。
在2004年，歐迪芬巨資推出《尋衣記》得到部分人的認(rèn)可，但也引起爭(zhēng)議，“看不到直接利益的推廣活動(dòng)是成功還是失??？”
但王文宗通過(guò)《尋衣記》堅(jiān)定了品牌要用文化感動(dòng)世界的信心?！叭绻愣糜弥腥A文化當(dāng)根本，創(chuàng)意當(dāng)未來(lái)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是無(wú)往不勝的。沒(méi)有這些為基礎(chǔ)，只希望通過(guò)各種渠道，獲得快速成功是不現(xiàn)實(shí)的。做企業(yè)的人有100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，他希望能快速變成1000個(gè)，但卻沒(méi)有思考他能否管理1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)問(wèn)題表明，必須要為這些網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)，那么多員工，要靠企業(yè)收入安定生活，那么多加盟商、代理商把自己的事業(yè)、人生與你聯(lián)系在一起。這是責(zé)任，不是夢(mèng)想?！蓖跷淖谠谥v這些話的時(shí)候是在2007年，那會(huì)PPG的神話剛剛開(kāi)始，王文宗關(guān)于企業(yè)基礎(chǔ)的言論，在迅速創(chuàng)富擴(kuò)張的神話中顯得那么微弱。
但今天看來(lái)，讓服裝界觸動(dòng)一時(shí)的PPG已成敗筆，王文宗再談起精耕細(xì)作，對(duì)于總結(jié)三十年成就的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，接受度更高了很多?！昂芏嗥髽I(yè)很小時(shí)，希望快速?gòu)?qiáng)大，但我感覺(jué)適應(yīng)環(huán)境做久同樣也很重要。我更喜歡看到，我的品牌存在，對(duì)消費(fèi)者有什么影響，能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，而不是企業(yè)從幾萬(wàn)件的制造能力到幾十萬(wàn)件，或是說(shuō)廠房從幾萬(wàn)平米到幾十萬(wàn)平米，機(jī)器設(shè)備從幾百臺(tái)到幾千臺(tái)，這對(duì)我而言都沒(méi)有意義，都是外在東西。消費(fèi)者對(duì)你品牌的感受，品牌每年所提供的商品、活動(dòng)、文化、內(nèi)涵，給消費(fèi)者綿延不斷的影響，軟工夫更重要?！?/font>
經(jīng)過(guò)三十年的跋涉，成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)服裝企業(yè)大多剛性十足，在后三十年，練好軟功夫，做久不會(huì)是空話。
行業(yè)決戰(zhàn)“創(chuàng)新”決定未來(lái)
15年來(lái)，歐迪芬主動(dòng)接受了兩次轉(zhuǎn)型，1993-1997年時(shí)，處于創(chuàng)業(yè)期的歐迪芬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還主要以臺(tái)灣為主。設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品也比較有新意。談起這段經(jīng)歷，王文宗認(rèn)為，那時(shí)，隱藏在內(nèi)衣外穿中的創(chuàng)新開(kāi)始顯示作用了：“那時(shí)候，我們的產(chǎn)品中有80%都屬于內(nèi)衣外穿的產(chǎn)品，由于它的顏色比較鮮艷，運(yùn)用的蕾絲都非常好看，大家覺(jué)得很新奇，所以憑借內(nèi)衣外穿，歐迪芬一炮打響，當(dāng)時(shí)非常轟動(dòng)。由于內(nèi)衣文化還沒(méi)有興起，只要是新奇的、讓大家有新鮮感受的東西，就很容易獲得市場(chǎng)認(rèn)可?！?/font>
1998年王文宗思考怎么讓品牌永續(xù)，讓企業(yè)永續(xù)。只有把文化扎根，品牌才有良性的發(fā)展。”歐迪芬第一次創(chuàng)辦了內(nèi)衣文化節(jié)，市場(chǎng)上眾多內(nèi)衣品牌都開(kāi)始效仿海外品牌的手段，進(jìn)行內(nèi)衣動(dòng)態(tài)秀展示，所有的商場(chǎng)幾乎都在做內(nèi)衣秀，“這樣久而久之，有點(diǎn)把內(nèi)衣低俗化了。當(dāng)時(shí)我就很擔(dān)心，這樣下去是不可以的。因?yàn)槿绻蠹铱磧?nèi)衣秀看久了，看厭倦了，內(nèi)衣品牌接下來(lái)該怎么辦？在這種背景下，我們提出了新的思路，就是進(jìn)行文化創(chuàng)新，用文化節(jié)的形式，來(lái)推動(dòng)內(nèi)衣文化對(duì)行業(yè)的影響，這種思路延續(xù)到現(xiàn)在，就是大家都知道的歐迪芬所推廣的中華元素創(chuàng)新?！?/font>
“中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三十年的改革開(kāi)放，現(xiàn)如今為什么越來(lái)越多的人關(guān)注文化，尤其是傳統(tǒng)文化？我覺(jué)得是社會(huì)發(fā)展促動(dòng)的必然反映?！睆呐_(tái)灣到上海，經(jīng)歷了內(nèi)衣市場(chǎng)的數(shù)次轉(zhuǎn)型，王文宗一直都在思考、行動(dòng)、再思考中度過(guò)。在追尋文化創(chuàng)新的道路上，王文宗感覺(jué)到了企業(yè)家的使命。
走過(guò)了30年的紡織服裝行業(yè)，上市、融資對(duì)于很多服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡，但金融危機(jī)下，讓我們可以更清醒地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有發(fā)展模式的優(yōu)劣。
王文宗在計(jì)劃未來(lái)的時(shí)候，同樣沒(méi)有忽視文化的作用：“紡織服裝企業(yè)現(xiàn)在的日子也許并不太好過(guò)，但這個(gè)行業(yè)的決戰(zhàn)遠(yuǎn)未開(kāi)始，雖然一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，但二、三線城市的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有啟動(dòng)。在未來(lái)若干年，我們要做的事情還很多。但前提是必須要把創(chuàng)新抓得更緊，把文化融入品牌。只有這樣，企業(yè)才有根?！畾W迪芬’不喊口號(hào)，人生無(wú)常，十年后品牌在哪里都不知道，喊什么塑百年品牌？如果不重視文化，沒(méi)有創(chuàng)新，怎么做好百年品牌？2009年對(duì)于歐迪芬來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)大的突破。如今，我們的品牌文化建設(shè)已經(jīng)有了一定的成效，明年，我們會(huì)全面推出一個(gè)新的、定位相對(duì)高端的品牌。歐迪芬將確立多品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略。屆時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整，覆蓋的人群也更加廣闊，整個(gè)集團(tuán)的盈利能力也更強(qiáng)?！?/font>
一線品牌隔音棉市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，因?yàn)樾枨蟛粩嘣龆?/span>
