2013-06-18很遺憾，作為觀察者的我們，無法回到20多年前，北京那個寒風(fēng)凜凜的冬天，看著那個瘦弱的年輕人，如何弓著背佝著腰，扛起一張張偌大的層板，將其搬到車上搬進倉庫，比較終累到上廁所都需要人扶著。
我們錯過的，是一部飽含汗與淚的個體奮斗史——17歲的鄧申偉從社會的底層開始，不斷掙扎卻不斷幻滅，不斷幻滅又不斷掙扎，就像一只沒有腳的鳥，由南往北又由北到南，一直撲騰著翅膀，飛累了就在風(fēng)里面睡覺，而心中從未放棄希望。
這在當(dāng)時，是上億打工仔背井離鄉(xiāng)的艱辛縮影。此后20多年，一無所有的窘迫和內(nèi)心深處的渴望，激發(fā)出了比較徹底的力量，鄧申偉的人生翻滾、蛻變、升騰，一連串跌宕起伏的商業(yè)悲喜劇就此上演。
很慶幸，還能夠在如今這個時代，找到這樣一個類似于中國第一代企業(yè)家般腳踏實地的奮斗故事。2002年，鄧申偉創(chuàng)立紅谷皮具品牌，仿佛一顆倔強的種子，艱難而真實地發(fā)芽生長——這是一種沉默卻驚人的力量。
10年間風(fēng)起云涌。莫說青山多障礙，“農(nóng)民企業(yè)家”的雙腳行遍萬里河山，其中的汗與淚都沉淀為一張張生動的照片，種子被灌溉成了大樹。
2012年初夏，40歲的鄧申偉用他那輛豪華的賓利轎車，載著我們行駛在廣州繁華的街頭，參觀紅谷集團井井有條的工廠和嶄新氣派的大樓。這是他創(chuàng)立紅谷皮具的第10年，企業(yè)年銷售額已超過10億元，在本土同行中無人能出其右。
——還有比這更草根、更真切、更勵志的傳奇故事嗎？
紅谷皮具董事長鄧申偉
生意是怎樣煉成的
傳奇故事的開頭，往往細(xì)微、草莽而艱辛。
1989年北京的冬天寒風(fēng)如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉(xiāng)，四川自貢富順縣城周邊的一個小山村。
鄧申偉背井離鄉(xiāng)的上世紀(jì)八十年代末，國內(nèi)第一股創(chuàng)業(yè)潮，正帶動了第一股打工潮。經(jīng)濟相對落后的四川是勞務(wù)輸出大省。數(shù)以萬計的四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結(jié)隊地奔赴“北上廣”地區(qū)打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一只。
和叔叔一起在北京市昌平區(qū)物資局當(dāng)搬運工的他，每天上午9點搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運回倉庫后再一塊一塊地抬下來，扛到庫房里堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個人只能弓著背佝著腰再用雙手反勾住才能背得動。每天，叔侄兩人每人要背500張層板，每張工錢6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點，比較后累得整個人都散架了，連上廁所都蹲不下去。
那些苦悶的夜晚，居無定所的叔侄倆躺在堆疊而起的層板上，倉庫里彌漫著刺鼻的甲醛味。年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復(fù)激蕩著一個問題：我的未來究竟在哪里？
機會不期而至。由于干活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書記的賞識。1993年，尹書記讓鄧申偉承包了一輛東風(fēng)貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來，鄧申偉掙了20多萬元。
24歲，有了20多萬現(xiàn)金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老板給五糧液供貨、賣飼料發(fā)了財，他決定不再當(dāng)貨車司機，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了繃足衣錦還鄉(xiāng)的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機掛在腰上。好笑的是，傳呼機兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，“這玩意兒還真能響！”
鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，忽略了農(nóng)民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。
一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。比較艱難的時候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時候睡覺。他的妻子則在車站擺個煙攤養(yǎng)家糊口。
終于，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了出租車和皮具店的生意。兩三年后，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉后來的人生埋下了伏筆。
沒有什么能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經(jīng)的失敗，即使富足的生活。
1998年鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉(zhuǎn)過來，現(xiàn)在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。
鄧申偉并沒有頭腦發(fā)熱，經(jīng)驗教訓(xùn)使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為“重慶鮮鱔魚火鍋城”。開業(yè)之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅。看到街對面正在練舞的老年秧歌隊，他一下子來了靈感，請他們連續(xù)3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報酬是免費的火鍋。
與此同時，他機靈地找到剛剛進入富順急于打開市場的華潤藍(lán)劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業(yè)前3天每天免費供應(yīng)200件的優(yōu)惠，足以支持“開業(yè)3天酒水免費”的酬賓活動。
這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當(dāng)時仍是讓小城人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當(dāng)?shù)馗Z紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次臺。僅3個月，他的火鍋店就賺了50萬元。
第二年，在云南朋友的鼓動下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。這顆倔強的種子在經(jīng)歷了比較原始的生意洗禮后，終于敲到了現(xiàn)代商業(yè)文明的大門。
