2013-07-18 五年前，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備電控產(chǎn)業(yè)發(fā)生過(guò)一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論，爭(zhēng)論分為三大派系，一派認(rèn)為數(shù)控交流伺服系統(tǒng)將在未來(lái)占主流，而另兩派則認(rèn)為電子馬達(dá)或直流變頻技術(shù)將主導(dǎo)市場(chǎng)。在這場(chǎng)爭(zhēng)論里，主推數(shù)控交流伺服系統(tǒng)的上海鮑麥克斯電子科技有限公司在當(dāng)時(shí)并不占據(jù)任何優(yōu)勢(shì)，而且，由于它研發(fā)的漢迪牌產(chǎn)品在質(zhì)量上出了某些問(wèn)題，繼而引發(fā)了整個(gè)品牌的信用度質(zhì)疑，鮑麥克斯急需重塑自己的品牌形象。
正是在這種背景下，秦倉(cāng)法入主鮑麥克斯，成為公司新的總裁。這位同時(shí)兼有九年技術(shù)研發(fā)和五年市場(chǎng)銷售背景的CEO，用他豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)鮑麥克斯團(tuán)隊(duì)駛?cè)肓艘粋€(gè)全新的港灣。五年后的今天，鮑麥克斯已成為了行業(yè)的標(biāo)桿，其所主推的數(shù)控交流伺服系統(tǒng)，也已牢牢占據(jù)了電控設(shè)備產(chǎn)業(yè)70%左右的市場(chǎng)份額。它的發(fā)展速度如此之快，以至于中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何燁也曾撰文感嘆：“鮑麥克斯公司的橫空出世，將縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化水平推向了一個(gè)嶄新的歷史階段。鮑麥克斯人憑借其在電機(jī)、電力電子、傳感器和數(shù)字控制領(lǐng)域厚實(shí)的理論基礎(chǔ)及在美國(guó)多年工作的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)吹進(jìn)了一股清新的高科技之風(fēng)?！?/span>
行業(yè)“斗士”
很多人的童年時(shí)代都玩過(guò)圣斗士的游戲，從青銅圣斗士、白銀圣斗士、黃金圣斗士、海斗士、神斗士到冥斗士，死了無(wú)數(shù)次就是死不掉。圣斗士們的“不死”精神總是讓我們又愛(ài)又恨。
在不少人看來(lái)，秦倉(cāng)法身上多少有些圣斗士的影子：對(duì)自己認(rèn)為對(duì)的事，將勇往直前，并且執(zhí)著，輕易不言退。
2006年9月，秦倉(cāng)法正式上任鮑麥克斯總裁職位。對(duì)于這樁“姻緣”的前因后果，秦倉(cāng)法稱他“看上”鮑麥克斯的原因是它的技術(shù)平臺(tái)以及由多名歸國(guó)博士創(chuàng)辦的背景，而鮑麥克斯看他“對(duì)眼”是由于他本人既懂技術(shù)又了解市場(chǎng)，“大家有共同的理念，都相信能為這份事業(yè)徹底地付出并值得?！鼻貍}(cāng)法談到鮑麥克斯時(shí)總是很動(dòng)情。
但2006年的大環(huán)境對(duì)鮑麥克斯來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀。在行業(yè)的上下游鏈條中，鮑麥克斯并非像今天這樣有著較大的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于行業(yè)流行的市場(chǎng)“潛規(guī)則”，它也只能隨大流。當(dāng)時(shí)，行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)定：如果要和下游整機(jī)企業(yè)做生意，就必須先給對(duì)方“鋪底”資金200萬(wàn)元，以表示自己支持對(duì)方的“誠(chéng)意”，然后對(duì)方才可能給你下訂單。對(duì)于電控領(lǐng)域的很多老板而言，這早已見(jiàn)怪不怪，為了生存，他們甚至愿意暗地里抬高鋪底資金來(lái)?yè)寠Z訂單。但對(duì)于剛從另一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入電控領(lǐng)域的秦倉(cāng)法來(lái)說(shuō)，這種“潛規(guī)則”是他意料不到也無(wú)法接受的。
秦倉(cāng)法接下來(lái)做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)近乎不可能的舉動(dòng)：用他自己的力量和方式，改變這種不合理的“潛規(guī)則”。秦倉(cāng)法用了一年時(shí)間，他一家一家地和整機(jī)企業(yè)去溝通、談判，一是和對(duì)方表明誠(chéng)意，二是采取價(jià)格優(yōu)惠，來(lái)抵消客戶取消鋪底資金的“損失”，三是在淡季的時(shí)候，主動(dòng)給客戶更多的支持。在他的努力下，終于在一年后完成了他近似于“孤膽英雄”的壯舉，鋪底資金從那一年起，在鮑麥克斯的歷史上煙消云散。在鮑麥克斯的帶動(dòng)下，其他企業(yè)也紛紛效仿，鋪底資金儼然成為了“過(guò)街老鼠”，并比較終徹底地從這個(gè)行業(yè)里退出。
盡管秦倉(cāng)法并不承認(rèn)，但一個(gè)事實(shí)是，他的這一舉動(dòng)不僅為鮑麥克斯重塑行業(yè)形象加了分，也提升了他個(gè)人在行業(yè)的影響力。2007年，秦倉(cāng)法被推舉為中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電控專委會(huì)主任，隨著他身份的轉(zhuǎn)變，他的責(zé)任也因此變得更沉重。
讓企業(yè)被尊重
喜歡運(yùn)動(dòng)、旅游、談天說(shuō)地，比較喜歡交朋友，這是秦倉(cāng)法對(duì)自己生活方式的一個(gè)定義。
秦倉(cāng)法的朋友圈里，有大學(xué)教授、有企業(yè)家、有專家顧問(wèn)等等，大多是能和他有共同語(yǔ)言的人。他比較為“得意”的，是他的朋友常常能給他的企業(yè)運(yùn)作帶來(lái)靈感。比如成都電子科技大學(xué)一位教授朋友，在一次溝通時(shí)，偶然提到了多軸步徑控制系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)問(wèn)題，這位大學(xué)教授的一個(gè)建議使該項(xiàng)系統(tǒng)的技術(shù)性能有了很大提高；比如秦倉(cāng)法在復(fù)旦大學(xué)讀MBA時(shí)，教他的一位老師關(guān)于股權(quán)激勵(lì)的話題，直接促動(dòng)了他回到公司后拿出20%的股權(quán)激勵(lì)員工。
“人以群分，我喜歡從有智慧、有德的人身上汲取他的精神精華?！鼻貍}(cāng)法笑著說(shuō)。他為記者例舉了三個(gè)他所欣賞的企業(yè)家：馬云、王石、柳傳志。秦倉(cāng)法認(rèn)為這三個(gè)人有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們都能站在行業(yè)的高點(diǎn)看問(wèn)題，了解自己的企業(yè)應(yīng)該在這個(gè)社會(huì)中扮演什么角色、承擔(dān)什么責(zé)任，作為企業(yè)家，他們有自己的價(jià)值，愿意承擔(dān)該承擔(dān)的使命。
秦倉(cāng)法為外界所贊譽(yù)的一個(gè)商業(yè)理念，概括為一句話叫做“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變同盟”?！爸挥懈?jìng)爭(zhēng)才有提高”；“如果只建一個(gè)商廈，人流很少，而如果建幾個(gè)商廈，人氣就旺了”；“任何一家都不可能壟斷”；“不同企業(yè)的品牌理念不一樣”。秦倉(cāng)法用這四句話對(duì)他的理念做了詳細(xì)的解讀，他說(shuō)基于這些理由，任何一個(gè)企業(yè)家都沒(méi)必要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞得你死我活。實(shí)際上，在入主鮑麥克斯之前，秦倉(cāng)法曾經(jīng)歷過(guò)一次類似的故事，他當(dāng)時(shí)所代表的公司和熊貓手機(jī)企業(yè)進(jìn)行合作，他經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)存在很多問(wèn)題，合作的風(fēng)險(xiǎn)很大，便在和對(duì)方簽訂合同時(shí)要求他們預(yù)先付款，而與此同時(shí)，另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在和熊貓手機(jī)企業(yè)合作，為了搶到生意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格壓得很低，博得了熊貓手機(jī)的“好感”，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手損失很大，賠了800萬(wàn)元人民幣，而秦倉(cāng)法所代表的公司也賠了100萬(wàn)元人民幣。讓秦倉(cāng)法難受的是，其實(shí)他和那位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手私底下也是朋友，如果兩家摒棄生意上的芥蒂，私下里能夠互相通氣的話，就不會(huì)栽在熊貓手機(jī)上。
秦倉(cāng)法一直不能理解，為什么國(guó)內(nèi)大型服裝企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備一直抱有偏見(jiàn)，總認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌不如國(guó)外品牌。他有一次去雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，在參觀他們的流水線時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車間用的幾乎青一色都是日本的兄弟和重機(jī)縫紉機(jī)，這讓他心里很不是滋味。在和雅戈?duì)栒崎T人李如成溝通時(shí)，他直接提出了他的疑問(wèn)，并誠(chéng)懇地希望李如成能支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備，李如成也表示愿意做出嘗試。秦倉(cāng)法說(shuō)，國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，除了在部分特別高尖端技術(shù)領(lǐng)域有一些差距外，在普通技術(shù)領(lǐng)域幾乎沒(méi)有任何差別，而且有價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)，服裝企業(yè)應(yīng)該拋棄成見(jiàn)。秦倉(cāng)法冀圖通過(guò)這樣高端對(duì)話的形式，去影響服裝企業(yè)改變對(duì)國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備的看法。
“我希望我所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)能夠被人尊重，被人們認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)。”秦倉(cāng)法很認(rèn)真地對(duì)記者描述他關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)的理解。
秦倉(cāng)法認(rèn)為，一個(gè)真正的企業(yè)家應(yīng)該有寬大的胸懷，能包容，并能起到表率作用，能去影響不規(guī)范的人改變他的不規(guī)范。
