2014-11-06
中國消費(fèi)前景巨大對于任何一個(gè)高端品牌來說，亞洲尤其是中國都是一個(gè)讓人垂涎的市場。
相關(guān)資料顯示，一些世界品牌正在調(diào)整他們的全球市場經(jīng)營策略，以中國與美國消費(fèi)前景為例，中國目前13億人口，有實(shí)際購買能力的占30%(3.9億)，且每年增加3%，每月增加3900萬人，是臺(tái)灣人口的2倍，10年后中國有實(shí)際購買力的人將達(dá)7億。美國人口3億，每年的消費(fèi)達(dá)14.58億美元，目前中國個(gè)人年均收入和美國相比仍有一段落差，短期內(nèi)難以超過美國，但未來10年，中國人均收入不斷提高，2015年中國半數(shù)人口年收入將達(dá)6000—20000美元，屆時(shí)其消費(fèi)能力將全面爆發(fā)，可能創(chuàng)造出一年200億人民幣的鞋子消費(fèi)市場。誰能掌握這股未來消費(fèi)洪流，誰就能搭上中國經(jīng)濟(jì)高速成長的列車。并將成為未來市場的主宰。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國憑借每年平均22.57億雙成品鞋的消費(fèi)量，躍升為世界鞋類消費(fèi)第一強(qiáng)國。但隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平持續(xù)提高，中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和能力不斷增強(qiáng)，尤其在國家擴(kuò)大內(nèi)需的情況下，隨著城鄉(xiāng)居民可支配收入的提高、城市化進(jìn)程的加快、零售市場的快速發(fā)展，中國人不再只滿足于“可以穿”，而是開始強(qiáng)調(diào)對“穿的舒適，穿得好看”，甚至是“穿得奢侈”的追求。
亞洲，特別是中國正在成為未來世界品牌的孕育之地……
華人全球第一運(yùn)動(dòng)鞋品牌
JUMP(將門)是陳氏六兄弟于1975年在臺(tái)灣所創(chuàng)立的品牌，如今每年以300萬雙的銷量，向世界30多個(gè)國家和地區(qū)銷售自己的運(yùn)動(dòng)鞋?，F(xiàn)在“將門”更大的自豪是它的價(jià)格，比較高280美元一雙的高價(jià)，在亞洲地區(qū)運(yùn)動(dòng)鞋中無人能及。
或許中國消費(fèi)者對這一品牌知之甚少，但是這一品牌在歐洲、美洲、拉丁美洲與世界知名品牌比鄰陳列。1998年，當(dāng)時(shí)歐美風(fēng)行高臺(tái)運(yùn)動(dòng)鞋，將門設(shè)計(jì)了一組跳脫傳統(tǒng)的“外星人” 系列，成功地登陸歐美市場及拉丁美洲。因受當(dāng)時(shí)香港比較大鞋業(yè)連銷店美麗寶集團(tuán)(Mirabell Group)主席鄧偉林先生的垂青，隨即引進(jìn)香港和中國大陸市場銷售，在知名藝人“還珠格格”趙薇第一次訪問臺(tái)灣，整團(tuán)參觀將門/旅狐專賣店，并在首次訪問香港時(shí)穿著JUMP所提供的整體行裝出席各大場合，頻頻在電視，報(bào)紙亮相而造成轟動(dòng)。目前，JUMP“外星人”系列以人民幣690的價(jià)位，由世界第二大鞋業(yè)巨人香港百麗集團(tuán)獨(dú)家代理，在精選的“美麗寶”及“天美意”專賣店已銷售了近10年，在大陸市場及拉丁美洲塑造了“高臺(tái)運(yùn)動(dòng)鞋”之領(lǐng)導(dǎo)地位!!
2002年將門又以“亞洲酷，歐美化”概念，由西班牙設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所設(shè)計(jì)，風(fēng)格獨(dú)具的嶄新作品“人類”系列(JUMP…for the people)被法國卓越設(shè)計(jì)師Mr. Monderer賞識(shí)，引進(jìn)法國具有代表性歷史悠久的高級(jí)百貨公司Lafayette(俗稱老佛爺)及Printemps(春天百貨)，與世界知名品牌比鄰陳列，熱潮迅速在歐洲蔓延，并由拉丁美洲的代理商在委內(nèi)瑞拉設(shè)立了10家JUMP專賣店兼批發(fā)，2005年更由美國知名女鞋設(shè)計(jì)師Mr. Steve Madden代理，在100家 Steve Madden 專賣店銷售，并打入美國知名百貨公司Nordstrom及Macy’s。
將門耗資20億臺(tái)幣與愛迪達(dá)斯對簿公堂24年
一九九二年，將門風(fēng)光打開歐洲市場之際，業(yè)界老大哥愛迪達(dá)斯對這個(gè)來自臺(tái)灣的新興品牌展開獵殺活動(dòng)。
因?yàn)閷㈤T與愛迪達(dá)斯商標(biāo)有相似之處，在德國市場，愛迪達(dá)斯開始控告將門商標(biāo)近似，讓將門無法以該商標(biāo)行銷，控告行動(dòng)從德國開始，一路從歐洲、澳洲、北美、中南美，甚至到以色列、土耳其，愛迪達(dá)斯發(fā)動(dòng)的商標(biāo)訴訟遍及五大洲、二十六個(gè)國家與地區(qū)。
二零零五年十一月，臺(tái)灣運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋品牌---將門(JUMP)與愛迪達(dá)斯(adidas)在全球展開的商標(biāo)戰(zhàn)爭，出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折!出身臺(tái)灣的品牌---將門，終于在臺(tái)灣獲得初步勝利，愛迪達(dá)斯被要求不得在臺(tái)灣使用原商標(biāo)。
將門與愛迪達(dá)斯的這一場商標(biāo)戰(zhàn)爭，耗時(shí)二十四年，耗資高達(dá)二十億臺(tái)幣。
陳瑞文論“品牌價(jià)值及品牌運(yùn)營”
對于創(chuàng)品牌的經(jīng)歷，陳瑞文告訴我們，要?jiǎng)?chuàng)立國際品牌，除了品牌意識(shí)與品牌經(jīng)營專業(yè)人才的缺乏外，過渡重視短期利益忽視長期利益成為通病。在國內(nèi)很多企業(yè)家眼里，品牌只是為了追求短期利益，圍繞品牌的構(gòu)建、宣傳、推廣、造勢，僅僅是為了3—5年內(nèi)的利潤翻番，嚴(yán)重缺乏知名國際品牌對品牌維護(hù)的細(xì)心、耐心和前瞻性。由于“品牌始終代言著短期利益”的理念，在中國很多企業(yè)是為了做品牌而做品牌，把品牌當(dāng)作了一種牟取短期利益的工具，而不是借助品牌來促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，也不是利用品牌為消費(fèi)者提供便利或其它價(jià)值。換句話說就是，許多品牌已經(jīng)嚴(yán)重偏離了品牌的真實(shí)意義。
JUMP運(yùn)動(dòng)鞋重返中國大陸市場
作為中國人自創(chuàng)國際品牌的先驅(qū)，JUMP一直以創(chuàng)立“世界名牌”為使命，與世界知名的黑眼豆豆樂團(tuán)在國際舞臺(tái)大展雄風(fēng)之同時(shí)，將門也認(rèn)知中國大陸市場的重要性(1990進(jìn)軍中國大陸市場，1995年退出中國大陸市場)。除了要讓全世界華人對JUMP有“與有榮焉”之榮譽(yù)感外，讓大陸的年輕一代也能溶入“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋風(fēng)”，更是JUMP的當(dāng)務(wù)之急。為此，將門將于2010年9月16日在南京“臺(tái)灣名品城”，由關(guān)系企業(yè)“旅狐休閑鞋”專賣店，開始試銷“將門豪華運(yùn)動(dòng)鞋”系列。未來將在大陸A級(jí)城市尋求合作伙伴，設(shè)立省級(jí)旗艦店及加盟店，并在網(wǎng)絡(luò)銷售JUMP DELUXE(豪華系列)、J75 by JUMP及TABOO DELTAH。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源整合，在未來中國市場JUMP品牌將重振雄風(fēng)。
2010年，TABOO利用新年假期來到東莞將門的開發(fā)部，與將門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及臺(tái)灣設(shè)計(jì)師新秀古又文先生一起合作，另外設(shè)計(jì)了J75 by JUMP(JUMP 1975年創(chuàng)立)及“TABOO DELTAH”系列。針對主流市場推出豪華品味的中價(jià)位美金80-120產(chǎn)品，成功地打進(jìn)Footlocker(4000家連鎖店)， Finishline(400多家)，Journey’s(600家)……等美國知名運(yùn)動(dòng)休閑鞋通路。
目前，香港，日本，韓國，法國，委內(nèi)瑞拉……等二十幾個(gè)國家也開始試銷JUMP豪華系列，并同時(shí)引進(jìn)“J75”及“TABOO”中價(jià)位系列進(jìn)攻市場。
JUMP創(chuàng)下亞洲比較高級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的歷史地位
波士頓咨詢公司的營銷專家邁克爾·西爾弗斯坦經(jīng)過一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的市場細(xì)分的理性指標(biāo)諸如購買能力、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、文化與生活習(xí)慣等，已經(jīng)難以清晰地描述消費(fèi)者的消費(fèi)偏好了。因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者愿意在某些品類上花費(fèi)更多的金錢，以換取更好的產(chǎn)品或服務(wù)，也愿意因此在某些方面節(jié)儉，以便將錢省下來在另一些品類中購買更高端的產(chǎn)品。
2006年，將門國際集團(tuán)總裁陳瑞文的兒子陳正浩(Lawrence Chen)，以他自小在美國成長的背景及對美國運(yùn)動(dòng)鞋市場的敏銳度，擔(dān)任設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)，結(jié)合歐美亞設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了一系列豪華運(yùn)動(dòng)鞋(JUMP DELUXE)，以美金188至280的高價(jià)， 成功地打進(jìn)全美精品市場，并在豪華百貨公司“Bloomingdales”銷售。與歐美奢華品牌并駕其驅(qū)。
2009年，美國收視率比較高的“美國偶像”選拔決賽當(dāng)晚所邀請的表演樂團(tuán)，由連續(xù)26周得到美國權(quán)威音樂排行“告示牌”(Billboard)第一名的黑眼豆豆(Black Eyed Peas)樂團(tuán)擔(dān)任， 穿著醒目的JUMP豪華運(yùn)動(dòng)鞋透過屏幕展現(xiàn)了無限的魅力，替將門打響了全美知名度。樂團(tuán)的靈魂人物TABOO(塔布)對JUMP情有獨(dú)衷，在紐約買了四雙將門豪華運(yùn)動(dòng)鞋后，自動(dòng)找上門，參觀了JUMP于2007年在紐約SOHO 所開設(shè)的旗艦店后，馬上與JUMP達(dá)成合作協(xié)議， 為JUMP背書代言， 并一起參與設(shè)計(jì)，推出“TABOOXJUMP”系列，以美金298元，由美國頂尖百貨公司 “Saks Fifth Ave.”(薩克斯第五大道)獨(dú)家銷售，讓JUMP創(chuàng)下亞洲比較高級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的歷史地位。
一直以來，中國品牌給人的印象還是低質(zhì)量，尤其是中國鞋產(chǎn)品，在國外給人還是廉價(jià)的形象。但在35年前，在海峽彼岸的臺(tái)灣，已經(jīng)有一個(gè)人洞察了自創(chuàng)品牌的重要性及其急迫性。1988年就與臺(tái)灣宏碁計(jì)算機(jī)(Acer)、捷安特自行車(Giant)、肯尼思網(wǎng)球拍(Kennex)、普騰電視(Proton)共同創(chuàng)立自創(chuàng)品牌協(xié)會(huì) (現(xiàn)已攺為臺(tái)灣精品協(xié)會(huì))，并榮任美國華商自創(chuàng)品牌協(xié)會(huì)第一任理事長，且是第一個(gè)登上美國鞋業(yè)權(quán)威雜志FNM(Footwear News Magazine)50年來第一位亞洲人士，并擔(dān)任美國鞋業(yè)專屬的慈善機(jī)構(gòu)(TWO/TEN Foundation)的國際董事并兼任臺(tái)灣區(qū)董事長，1991年還以績優(yōu)外商身份蒙美國總統(tǒng)布什召見表揚(yáng)，現(xiàn)任JUMP(將門)國際集團(tuán)總裁陳瑞文。
回憶當(dāng)初創(chuàng)立品牌，陳瑞文告訴記者，JUMP(將門)品牌以“愛酷但不求炫”之原始設(shè)計(jì)，獨(dú)樹一格，并以美金30元左右的價(jià)位，定位為“雜牌之上,名牌之下”，在臺(tái)灣掀起一陣“休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)”，于1980年達(dá)到高潮，成為臺(tái)灣中價(jià)位運(yùn)動(dòng)鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并開始外銷至歐洲及中東市場。
當(dāng)時(shí)經(jīng)營臺(tái)灣市場的成功，帶給將門很大的鼓勵(lì)，而將門也在1982年開始進(jìn)軍美國高價(jià)的男鞋與運(yùn)動(dòng)鞋的市場，在紐約帝國大廈的77樓成立國際部辦公室，號(hào)稱全球中國人比較高的辦公室，決定走專業(yè)籃球鞋路線，與歐美品牌一爭天下。不過，由于臺(tái)灣產(chǎn)品整體形象有先天之不足，雖然租下紐約時(shí)代廣場一年25萬美金的廣告墻，并因雙關(guān)語“The only way to get higher is illegal”(除非以犯法的方式才能跳得更高)，造成轟動(dòng)，吸引輿論聚焦，但設(shè)計(jì)上及宣傳上終究敵不過歐美品牌強(qiáng)大的銀彈攻勢，業(yè)績始終無法超越Nike、Adidas等龍頭老大，因此于1990年改回臺(tái)灣運(yùn)動(dòng)休閑路線，同時(shí)登陸中國市場。
對于當(dāng)初到大陸發(fā)展時(shí)的情況，陳瑞文回憶說，1990年大陸運(yùn)動(dòng)鞋的售價(jià)普遍落在人民幣40至100 元左右。但將門卻認(rèn)為，只要是好品質(zhì)就算是高單價(jià)，也能吸引客戶購買。將門在上海波特曼舉辦 “將門產(chǎn)品發(fā)表會(huì)”，這是鞋業(yè)界第一個(gè)在大陸五星級(jí)飯店所辦的活動(dòng)，并請來當(dāng)時(shí)在大陸比較紅的男歌星童安格及臺(tái)灣知名藝人車軒、陳莎莉夫婦出席助陣，造成轟動(dòng)，成功的以人民幣168-268元之高價(jià)賣進(jìn)當(dāng)時(shí)只賣40-100人民幣的大陸運(yùn)動(dòng)鞋市場，可惜大陸宏觀調(diào)控?zé)o法持續(xù)用外匯購買臺(tái)灣制造的將門運(yùn)動(dòng)鞋，而代理商在房地產(chǎn)市場擴(kuò)充太大，無法償還由臺(tái)灣進(jìn)口的貨款，1995年結(jié)束雙方的合作關(guān)系。
JUMP品牌未來5年愿景
對于將門以后的發(fā)展，據(jù)陳瑞文透露：“我們規(guī)劃了下一個(gè)五年目標(biāo)，希望5年能讓將門品牌進(jìn)駐歐洲、美洲、亞洲一級(jí)百貨公司，并在美國設(shè)立20家將門連鎖品牌專賣店，在中國設(shè)立30家將門連鎖品牌專賣店，5年內(nèi)達(dá)成5000萬美金之零售銷售額。除此之外，未來希望能以將門豪華運(yùn)動(dòng)鞋全球的高價(jià)位形象，把JUMP品牌塑造成為中國第一個(gè)可以與歐美知名專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌NIKE(耐克)愛迪達(dá)斯(Adidas)在運(yùn)動(dòng)場上較勁的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌，讓所有中國金牌選手都能穿上中國人自己設(shè)計(jì)并擁有的“JUMP”運(yùn)動(dòng)鞋，為中國人爭光”。
JUMP品牌更期望借中國未來消費(fèi)市場，與中國大陸擁有銷售渠道的知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌或相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)雙贏!
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