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華人第一運動鞋品牌——JUMP

中國消費前景巨大對于任何一個高端品牌來說,亞洲尤其是中國都是一個讓人垂涎的市場。

相關(guān)資料顯示,一些世界品牌正在調(diào)整他們的全球市場經(jīng)營策略,以中國與美國消費前景為例,中國目前13億人口,有實際購買能力的占30%(3.9億),且每年增加3%,每月增加3900萬人,是臺灣人口的2倍,10年后中國有實際購買力的人將達7億。美國人口3億,每年的消費達14.58億美元,目前中國個人年均收入和美國相比仍有一段落差,短期內(nèi)難以超過美國,但未來10年,中國人均收入不斷提高,2015年中國半數(shù)人口年收入將達6000—20000美元,屆時其消費能力將全面爆發(fā),可能創(chuàng)造出一年200億人民幣的鞋子消費市場。誰能掌握這股未來消費洪流,誰就能搭上中國經(jīng)濟高速成長的列車。并將成為未來市場的主宰。

進入21世紀以來,中國憑借每年平均22.57億雙成品鞋的消費量,躍升為世界鞋類消費第一強國。但隨著國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們生活水平持續(xù)提高,中國消費者的消費意識和能力不斷增強,尤其在國家擴大內(nèi)需的情況下,隨著城鄉(xiāng)居民可支配收入的提高、城市化進程的加快、零售市場的快速發(fā)展,中國人不再只滿足于“可以穿”,而是開始強調(diào)對“穿的舒適,穿得好看”,甚至是“穿得奢侈”的追求。

亞洲,特別是中國正在成為未來世界品牌的孕育之地……

華人全球第一運動鞋品牌

JUMP(將門)是陳氏六兄弟于1975年在臺灣所創(chuàng)立的品牌,如今每年以300萬雙的銷量,向世界30多個國家和地區(qū)銷售自己的運動鞋?,F(xiàn)在“將門”更大的自豪是它的價格,比較高280美元一雙的高價,在亞洲地區(qū)運動鞋中無人能及。

或許中國消費者對這一品牌知之甚少,但是這一品牌在歐洲、美洲、拉丁美洲與世界知名品牌比鄰陳列。1998年,當(dāng)時歐美風(fēng)行高臺運動鞋,將門設(shè)計了一組跳脫傳統(tǒng)的“外星人” 系列,成功地登陸歐美市場及拉丁美洲。因受當(dāng)時香港比較大鞋業(yè)連銷店美麗寶集團(Mirabell Group)主席鄧偉林先生的垂青,隨即引進香港和中國大陸市場銷售,在知名藝人“還珠格格”趙薇第一次訪問臺灣,整團參觀將門/旅狐專賣店,并在首次訪問香港時穿著JUMP所提供的整體行裝出席各大場合,頻頻在電視,報紙亮相而造成轟動。目前,JUMP“外星人”系列以人民幣690的價位,由世界第二大鞋業(yè)巨人香港百麗集團獨家代理,在精選的“美麗寶”及“天美意”專賣店已銷售了近10年,在大陸市場及拉丁美洲塑造了“高臺運動鞋”之領(lǐng)導(dǎo)地位!!

2002年將門又以“亞洲酷,歐美化”概念,由西班牙設(shè)計團隊所設(shè)計,風(fēng)格獨具的嶄新作品“人類”系列(JUMP…for the people)被法國卓越設(shè)計師Mr. Monderer賞識,引進法國具有代表性歷史悠久的高級百貨公司Lafayette(俗稱老佛爺)及Printemps(春天百貨),與世界知名品牌比鄰陳列,熱潮迅速在歐洲蔓延,并由拉丁美洲的代理商在委內(nèi)瑞拉設(shè)立了10家JUMP專賣店兼批發(fā),2005年更由美國知名女鞋設(shè)計師Mr. Steve Madden代理,在100家 Steve Madden 專賣店銷售,并打入美國知名百貨公司Nordstrom及Macy’s。

將門耗資20億臺幣與愛迪達斯對簿公堂24年

一九九二年,將門風(fēng)光打開歐洲市場之際,業(yè)界老大哥愛迪達斯對這個來自臺灣的新興品牌展開獵殺活動。

因為將門與愛迪達斯商標有相似之處,在德國市場,愛迪達斯開始控告將門商標近似,讓將門無法以該商標行銷,控告行動從德國開始,一路從歐洲、澳洲、北美、中南美,甚至到以色列、土耳其,愛迪達斯發(fā)動的商標訴訟遍及五大洲、二十六個國家與地區(qū)。

二零零五年十一月,臺灣運動動鞋品牌---將門(JUMP)與愛迪達斯(adidas)在全球展開的商標戰(zhàn)爭,出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折!出身臺灣的品牌---將門,終于在臺灣獲得初步勝利,愛迪達斯被要求不得在臺灣使用原商標。

將門與愛迪達斯的這一場商標戰(zhàn)爭,耗時二十四年,耗資高達二十億臺幣。

陳瑞文論“品牌價值及品牌運營”

對于創(chuàng)品牌的經(jīng)歷,陳瑞文告訴我們,要創(chuàng)立國際品牌,除了品牌意識與品牌經(jīng)營專業(yè)人才的缺乏外,過渡重視短期利益忽視長期利益成為通病。在國內(nèi)很多企業(yè)家眼里,品牌只是為了追求短期利益,圍繞品牌的構(gòu)建、宣傳、推廣、造勢,僅僅是為了3—5年內(nèi)的利潤翻番,嚴重缺乏知名國際品牌對品牌維護的細心、耐心和前瞻性。由于“品牌始終代言著短期利益”的理念,在中國很多企業(yè)是為了做品牌而做品牌,把品牌當(dāng)作了一種牟取短期利益的工具,而不是借助品牌來促進企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,也不是利用品牌為消費者提供便利或其它價值。換句話說就是,許多品牌已經(jīng)嚴重偏離了品牌的真實意義。

JUMP運動鞋重返中國大陸市場

作為中國人自創(chuàng)國際品牌的先驅(qū),JUMP一直以創(chuàng)立“世界名牌”為使命,與世界知名的黑眼豆豆樂團在國際舞臺大展雄風(fēng)之同時,將門也認知中國大陸市場的重要性(1990進軍中國大陸市場,1995年退出中國大陸市場)。除了要讓全世界華人對JUMP有“與有榮焉”之榮譽感外,讓大陸的年輕一代也能溶入“時尚運動鞋風(fēng)”,更是JUMP的當(dāng)務(wù)之急。為此,將門將于2010年9月16日在南京“臺灣名品城”,由關(guān)系企業(yè)“旅狐休閑鞋”專賣店,開始試銷“將門豪華運動鞋”系列。未來將在大陸A級城市尋求合作伙伴,設(shè)立省級旗艦店及加盟店,并在網(wǎng)絡(luò)銷售JUMP DELUXE(豪華系列)、J75 by JUMP及TABOO DELTAH。通過強強聯(lián)手,資源整合,在未來中國市場JUMP品牌將重振雄風(fēng)。

2010年,TABOO利用新年假期來到東莞將門的開發(fā)部,與將門的設(shè)計團隊及臺灣設(shè)計師新秀古又文先生一起合作,另外設(shè)計了J75 by JUMP(JUMP 1975年創(chuàng)立)及“TABOO DELTAH”系列。針對主流市場推出豪華品味的中價位美金80-120產(chǎn)品,成功地打進Footlocker(4000家連鎖店), Finishline(400多家),Journey’s(600家)……等美國知名運動休閑鞋通路。

目前,香港,日本,韓國,法國,委內(nèi)瑞拉……等二十幾個國家也開始試銷JUMP豪華系列,并同時引進“J75”及“TABOO”中價位系列進攻市場。

JUMP創(chuàng)下亞洲比較高級運動鞋品牌的歷史地位

波士頓咨詢公司的營銷專家邁克爾·西爾弗斯坦經(jīng)過一項全球范圍內(nèi)的消費者調(diào)研發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的市場細分的理性指標諸如購買能力、風(fēng)險意識、文化與生活習(xí)慣等,已經(jīng)難以清晰地描述消費者的消費偏好了。因為越來越多的消費者愿意在某些品類上花費更多的金錢,以換取更好的產(chǎn)品或服務(wù),也愿意因此在某些方面節(jié)儉,以便將錢省下來在另一些品類中購買更高端的產(chǎn)品。

2006年,將門國際集團總裁陳瑞文的兒子陳正浩(Lawrence Chen),以他自小在美國成長的背景及對美國運動鞋市場的敏銳度,擔(dān)任設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān),結(jié)合歐美亞設(shè)計師,設(shè)計了一系列豪華運動鞋(JUMP DELUXE),以美金188至280的高價, 成功地打進全美精品市場,并在豪華百貨公司“Bloomingdales”銷售。與歐美奢華品牌并駕其驅(qū)。

2009年,美國收視率比較高的“美國偶像”選拔決賽當(dāng)晚所邀請的表演樂團,由連續(xù)26周得到美國權(quán)威音樂排行“告示牌”(Billboard)第一名的黑眼豆豆(Black Eyed Peas)樂團擔(dān)任, 穿著醒目的JUMP豪華運動鞋透過屏幕展現(xiàn)了無限的魅力,替將門打響了全美知名度。樂團的靈魂人物TABOO(塔布)對JUMP情有獨衷,在紐約買了四雙將門豪華運動鞋后,自動找上門,參觀了JUMP于2007年在紐約SOHO 所開設(shè)的旗艦店后,馬上與JUMP達成合作協(xié)議, 為JUMP背書代言, 并一起參與設(shè)計,推出“TABOOXJUMP”系列,以美金298元,由美國頂尖百貨公司 “Saks Fifth Ave.”(薩克斯第五大道)獨家銷售,讓JUMP創(chuàng)下亞洲比較高級運動鞋品牌的歷史地位。

一直以來,中國品牌給人的印象還是低質(zhì)量,尤其是中國鞋產(chǎn)品,在國外給人還是廉價的形象。但在35年前,在海峽彼岸的臺灣,已經(jīng)有一個人洞察了自創(chuàng)品牌的重要性及其急迫性。1988年就與臺灣宏碁計算機(Acer)、捷安特自行車(Giant)、肯尼思網(wǎng)球拍(Kennex)、普騰電視(Proton)共同創(chuàng)立自創(chuàng)品牌協(xié)會 (現(xiàn)已攺為臺灣精品協(xié)會),并榮任美國華商自創(chuàng)品牌協(xié)會第一任理事長,且是第一個登上美國鞋業(yè)權(quán)威雜志FNM(Footwear News Magazine)50年來第一位亞洲人士,并擔(dān)任美國鞋業(yè)專屬的慈善機構(gòu)(TWO/TEN Foundation)的國際董事并兼任臺灣區(qū)董事長,1991年還以績優(yōu)外商身份蒙美國總統(tǒng)布什召見表揚,現(xiàn)任JUMP(將門)國際集團總裁陳瑞文。

回憶當(dāng)初創(chuàng)立品牌,陳瑞文告訴記者,JUMP(將門)品牌以“愛酷但不求炫”之原始設(shè)計,獨樹一格,并以美金30元左右的價位,定位為“雜牌之上,名牌之下”,在臺灣掀起一陣“休閑運動風(fēng)”,于1980年達到高潮,成為臺灣中價位運動鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌,并開始外銷至歐洲及中東市場。

當(dāng)時經(jīng)營臺灣市場的成功,帶給將門很大的鼓勵,而將門也在1982年開始進軍美國高價的男鞋與運動鞋的市場,在紐約帝國大廈的77樓成立國際部辦公室,號稱全球中國人比較高的辦公室,決定走專業(yè)籃球鞋路線,與歐美品牌一爭天下。不過,由于臺灣產(chǎn)品整體形象有先天之不足,雖然租下紐約時代廣場一年25萬美金的廣告墻,并因雙關(guān)語“The only way to get higher is illegal”(除非以犯法的方式才能跳得更高),造成轟動,吸引輿論聚焦,但設(shè)計上及宣傳上終究敵不過歐美品牌強大的銀彈攻勢,業(yè)績始終無法超越Nike、Adidas等龍頭老大,因此于1990年改回臺灣運動休閑路線,同時登陸中國市場。

對于當(dāng)初到大陸發(fā)展時的情況,陳瑞文回憶說,1990年大陸運動鞋的售價普遍落在人民幣40至100 元左右。但將門卻認為,只要是好品質(zhì)就算是高單價,也能吸引客戶購買。將門在上海波特曼舉辦 “將門產(chǎn)品發(fā)表會”,這是鞋業(yè)界第一個在大陸五星級飯店所辦的活動,并請來當(dāng)時在大陸比較紅的男歌星童安格及臺灣知名藝人車軒、陳莎莉夫婦出席助陣,造成轟動,成功的以人民幣168-268元之高價賣進當(dāng)時只賣40-100人民幣的大陸運動鞋市場,可惜大陸宏觀調(diào)控?zé)o法持續(xù)用外匯購買臺灣制造的將門運動鞋,而代理商在房地產(chǎn)市場擴充太大,無法償還由臺灣進口的貨款,1995年結(jié)束雙方的合作關(guān)系。

JUMP品牌未來5年愿景

對于將門以后的發(fā)展,據(jù)陳瑞文透露:“我們規(guī)劃了下一個五年目標,希望5年能讓將門品牌進駐歐洲、美洲、亞洲一級百貨公司,并在美國設(shè)立20家將門連鎖品牌專賣店,在中國設(shè)立30家將門連鎖品牌專賣店,5年內(nèi)達成5000萬美金之零售銷售額。除此之外,未來希望能以將門豪華運動鞋全球的高價位形象,把JUMP品牌塑造成為中國第一個可以與歐美知名專業(yè)運動鞋品牌NIKE(耐克)愛迪達斯(Adidas)在運動場上較勁的專業(yè)運動鞋品牌,讓所有中國金牌選手都能穿上中國人自己設(shè)計并擁有的“JUMP”運動鞋,為中國人爭光”。

JUMP品牌更期望借中國未來消費市場,與中國大陸擁有銷售渠道的知名運動鞋品牌或相關(guān)企業(yè)強強聯(lián)手,共創(chuàng)雙贏!

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