日本国产一区二区三区在线观看, 亚洲伊人情人综合网站 ,东方亚洲手机在线直播AV伊人久久综合一区二区三区,国产精品99无码一区二蜜桃,久久久国产成人一区二区三区性色av一区二区三区,欧美韩国日本精品一区二区三区,中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件,日韩精品久久久久久

活出趣,李維斯如何重新詮釋“年輕化”?

在中國服裝市場進入緩慢增長時期的大環(huán)境下,前有快時尚引領(lǐng)風潮稀釋市場,后有Lee、JackJones、Jasonwood等品牌的追趕,加之李維斯自身幾年前在品牌、數(shù)字營銷等層面的“不給力”,以及媒體輿論的猜想,使得李維斯面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

2014年,幾篇關(guān)于“在美國,李維斯對年輕消費者的品牌吸引力正在喪失,年輕人將李維斯剔出購物清單”的報道一時間將李維斯推上輿論的頂峰。

而當時的背景是,由于業(yè)務重組、成本削減造成巨額費用等原因,李維斯母體公司Levi StraussCo的財報數(shù)據(jù)并不好看。

雖然李維斯并未公布其在中國市場的銷量變化,但這卻引起了“李維斯在中國一度陷入銷售低迷期”的猜想??鞎r尚、休閑風、運動裝在國內(nèi)的勢頭強過牛仔服飾,更加劇了這一猜想。

李維斯并未就這些輿論猜想做出任何回應。時隔一年,李維斯大中華區(qū)市場總監(jiān)陳祖貽向記者表示他的不解,“我們看到這些報道,也不明白為什么這樣說。其實過去幾年李維斯在中國市場一直保持著兩位數(shù)的增長?!?/p>

而之所以一直無暇回應,一方面是李維斯并非上市公司,所以并未公開這些數(shù)據(jù)。另一方面是陳祖貽自加入李維斯的一年多時間以來,一直在籌備李維斯全球營銷戰(zhàn)役“Live in Levi's”的本土化落地。

現(xiàn)在陳祖貽比較關(guān)心的,不是輿論風向的演變,而是李維斯能否向總部爭取到更大的支持和空間,通過更創(chuàng)意、有趣的形式,做好“Live in Levi's”的本土化詮釋,與年輕人一起“活出趣”。

百年品牌的長青,沒有恒定法則

李維斯進入中國13年,進入中國市場后一直以兩位數(shù)的高速度增長,中國成為李維斯的五大市場之一,李維斯在中國擁有500多家店。然而,百年的經(jīng)典品牌在中國卻不斷面臨著新挑戰(zhàn):

牛仔市場被快時尚品牌稀釋:國內(nèi)外幾份報告均顯示,當前新的休閑流行趨勢主打快時尚,人們追捧常買常新,以往以T恤、牛仔褲為代表的校園風已經(jīng)過時;同時,牛仔褲品牌自身對自己的定位也越調(diào)越低,產(chǎn)品越來越?jīng)]有新鮮感,雖然整個牛仔褲市場仍有巨大潛力,但需求已經(jīng)被快時尚品牌所稀釋。

品牌創(chuàng)意缺乏“本土化”詮釋:某位前任李維斯中國資深數(shù)字營銷經(jīng)理曾表示,2012年、2014年間,李維斯在中國的創(chuàng)意投放不接地氣,李維斯中國的市場營銷方案多借用美國總部的營銷創(chuàng)意,根據(jù)中國情況做些小的調(diào)整,這樣雖然較好地傳承了品牌精神,但牛仔文化、美國精神卻讓中國消費者感覺很遙遠。

早年數(shù)字營銷不被重視:李維斯較早采用了新、奇、酷的數(shù)字營銷與消費者進行情感溝通,但是在幾年前中國區(qū)卻因不夠重視數(shù)字營銷,沒有在年輕消費者心中留下應有烙印。

國外大眾化產(chǎn)品影響亞洲消費:在國外李維斯將大眾化、廉價系列在超市銷售或許很平常,但這與其在亞洲主攻中高端系列產(chǎn)品的形象差距較大,容易讓中國消費者誤解,被認為是傷害了消費情感,更容易讓中國的消費者對其品牌印象造成混淆。

“年輕化”是永恒的挑戰(zhàn):BrandIndex報告顯示在美國市場,2014年4月與2014年4月同期相比,三大牛仔品牌Levi’s、Wrangler、Lee在消費者購買意愿上均略有下滑,但是Levi’s仍舊穩(wěn)居其中消費者比較愿意購買的品牌,比Wrangler高出約10個點,比Lee高出約15個點。根據(jù)單品牌來看,Wrangler和Lee呈現(xiàn)以50歲以上人群購買意愿高于其他年齡群體的狀況,Levi’s呈現(xiàn)以35-49歲人群購買意愿高于其他年齡群體的狀況。對Levi’s購買意愿比較強烈的年齡段是35-49歲,其次是50歲以上、千禧一代(80后)。2014年3月-4月的數(shù)據(jù)顯示,35-49歲、50歲以上、千禧一代這三類人群對Levi’s的購買欲望差距在減小,逐漸趨同。(見圖表一)

當然,這份報告更多顯示的是美國消費者對李維斯的購買欲望,但并不能完全說明李維斯在美國市場的消費人群構(gòu)成,也不能說明李維斯對年輕人失去了吸引力。

在中國市場,陳祖貽表示“李維斯在中國市場一直深受年輕消費者喜愛,不面臨品牌老化的問題,80后90后是李維斯中國市場比較大的消費群體”,他援引了百度指數(shù)、淘寶指數(shù)作為論據(jù):如圖二百度指數(shù)所示,2014年5月-2015年5月,搜索李維斯的人群29歲以下約為60%,30-39歲約為30%,即80后90后占整體用戶群的75%以上;如圖三淘寶指數(shù)所示,2014年12月1日-2015年5月26日,淘寶關(guān)注李維斯的消費者人群,80后90后人群占比超過80%。

隨著中國90后00后成為消費主力,他們對服飾的要求越來越個性化,如何在款式經(jīng)典、款式顏色較為傳統(tǒng)的牛仔服飾中加入個性化元素,迎合年輕消費趨勢、保持年輕化成為李維斯的核心命題。

……

在中國服裝市場進入緩慢增長時期的大環(huán)境下,前有快時尚引領(lǐng)風潮稀釋市場,后有Lee、Calvin Klein、JackJones、JASONWOOD等品牌的追趕,加之李維斯自身幾年前在品牌、數(shù)字營銷等層面的“不給力”,以及媒體輿論的猜想,使得李維斯面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

對此,陳祖貽表示:“過去幾十年牛仔褲已經(jīng)徹底擺脫了工裝的標志成為時尚品,快時尚品牌、設(shè)計師品牌,甚至一線奢侈品牌都會推出牛仔服飾,牛仔市場競爭變得尤為激烈,這也容易造成誤區(qū)——李維斯原有的市場份額被稀釋。但實際上,李維斯中國市場一直保持雙位數(shù)的增長。”

如何做好本土化詮釋,贏在起點?

一位美國的建筑工人在高空中工作,不小心他摔了一跤,但正好有個鉤子勾到了他穿的李維斯牛仔褲,牛仔褲的質(zhì)量非常好,承受了他整個人的身體重量,比較終牛仔褲救了他一命,事后他寫信給李維斯表示感謝。

“Live in Levi's”如何做好中國本土化的落地,陳祖貽總

結(jié)比較重要的是把握住三個關(guān)鍵點:

1、“活出趣”的主題提煉

2、爭取中國市場的代言人

每個消費者都是李維斯的代言人,Live in Levi's并不需要代言人。但是考慮到中國市場的消費文化,更需要明星、意見領(lǐng)袖等帶動,所以陳祖貽一直在跟總部爭取代言人,比較后總部特批只在中國市場請代言人。明星余文樂與歌手艾菲擔任新主題戰(zhàn)役的代言人?!皣H品牌在中國的成敗很多時候不在于產(chǎn)品和品牌本身,而在于能否爭取到足夠的空間做好本土化。麥當勞太堅持其漢堡文化,但是肯德基就比較靈活,退了一步更好地融入中國。讓總部更了解中國市場,給與足夠的支持和空間,這是我過去一年工作中比較大的挑戰(zhàn)”,陳祖貽這樣說道。

3、重點發(fā)力數(shù)字平臺,實現(xiàn)O2O閉環(huán)營銷

走心的細節(jié)把握,能否成就全局?

★結(jié)合自身優(yōu)勢,調(diào)動消費者一起講故事

★放下說教范兒,生活細節(jié)的真實再現(xiàn)

在這樣的主題背景下,陳祖貽認為余文樂和艾菲不是簡單的代言人,而是Influencer或引領(lǐng)者。一方面,李維斯認為“活出趣”不是廣告,而是在倡導一種生活態(tài)度和方式。在拍攝廣告時,李維斯沒有把余文樂、艾菲當作明星捧得高高在上,而是通過捕捉生活中比較自然、真實的細節(jié),來展現(xiàn)他們的“李維斯故事”,從而讓廣告片更真實、更有感染力?!皬V告自然、不做作、不刻意,主角很少看鏡頭,很多創(chuàng)意都是兩位主角提出的”,陳祖貽說道。

免責聲明:本站信息來源于網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)友投稿,本網(wǎng)站只負責對文章進行整理、排版、編輯,是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性及其合法性,請讀者僅作參考。如內(nèi)容有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題,請及時聯(lián)系我們,我們將在第一時間刪除或更正。
掃一掃關(guān)注品牌網(wǎng)
 
国产精品欧美亚洲韩国日本| 五月丁香婷婷综合激情在线| 亚洲精品中文字幕无码视频| 亚洲成?人片在线观看无码| 二级韩国片完整版日韩电影| 日韩A级毛片一区二区三| 久久国产午夜一区二区福利| 亚洲乱码一区二区三区卡在线观看| 欧美成人污午夜免费福利在线观看| 国产成人亚洲精品无码Av大片| 在线成人免费观看视频| 日韩产品和欧美产品的区别视频| 成人乱人伦精品小说 | 国产综合内射日韩久| 女人国产香蕉久久精品软件| 黑人巨茎精品欧美一区二区| 国产 中文 亚洲 日韩 欧美| 91精品欧美综合在线野草社区等| 国产99黄色播放视频| av无码不卡男人的天堂| 国产香港明星裸体XXXX视频| 精品国产一区二区三区久久影院| 午夜影院一区二区国产一区二区三区在线| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 亚洲三区欧美一区二区在线| 久久成人夜色一区二区不卡| 日韩在线观看精品| 欧美人在线一区二区三区| ,国产又粗又黄又猛又爽| 午夜天堂影院,啪啪永久免费网| 亚洲高清在线观看?V| 国产一区内射最近更新| 国产成人精品月日本亚洲语音| 久久天天躁狠狠躁夜夜不卡| 国产AV丝袜一区二区三区| 疯狂做爰XXXⅩA高潮的视频| 亚洲2022国产成人精品无码区| 四虎成人精品永久免费AV影视| 男女污污污超污视频免费在线看| 小次郎收藏xcl006| 久久久久无码国产精品一区av综合精|