第2年
六神品牌隸屬于上海家化聯(lián)合股份有限公司，法人代表是張東方，發(fā)源地在上海市，創(chuàng)立于1990年，主營行業(yè)家居生活、家用電器、化妝美容、生活用品、個人護(hù)理、身體護(hù)理、沐浴露、花露水、香皂、沐浴、日用品、家庭用品、驅(qū)蚊水、沐浴塊、沐浴香皂、沐浴套裝、驅(qū)蚊花露水、防蚊水、控油香皂、祛痘香皂。
上海嘉華聯(lián)合有限公司是中國歷史最悠久的化妝品企業(yè)，年營業(yè)額超過30億元，盈利能力多次位居同行第一。近三年來，上海家化連續(xù)年銷售收入增長30%以上，是中國最大的化妝品企業(yè)之一。第一瓶二合一香波，第一罐護(hù)發(fā)定型摩絲，第一瓶混合香水，第一瓶護(hù)手霜……這一系列具有現(xiàn)代意義的日化產(chǎn)品起源于上海家化。企業(yè)擁有美加凈、六神、清妃、露美、高夫、百草集、舒心、飄灑等國內(nèi)僅有的兩個知名化妝品商標(biāo)。
面對來勢洶洶、實(shí)力雄厚的外國競爭對手，六神把握了中國消費(fèi)者的特殊品味——對傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信任，從而建立了獨(dú)特的產(chǎn)品定位——中藥成分的沐浴液，為自己建立了強(qiáng)大的市場差距。在寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司的大力攻擊下，六神沐浴露的策略為中國本土公司如何利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢做出了美好的詮釋。
六神花露水是上海家化聯(lián)合有限公司旗下的花露水品牌，于1990年上市。當(dāng)年上市很受歡迎，之后牢牢占據(jù)了中國花露水市場，最高市場份額超過70%。
六神品牌為大眾消費(fèi)者提供全家共享的夏季清潔護(hù)理產(chǎn)品，幫助他們想象夏天，體驗清新。六神珍惜傳統(tǒng)，求真務(wù)實(shí)；倡導(dǎo)和諧，追求創(chuàng)新，與大眾消費(fèi)者分享快樂。
第一瓶六神花露水于1990年上市。通過六神有主，一家無憂的廣告，以祛痱止癢，提神醒腦為明確的產(chǎn)品需求，迅速占據(jù)了花露水的市場份額。
六神品牌立即成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，也占有很高的市場份額。
六神沐浴露是中國上海家化在國際沐浴露市場普遍被外國品牌侵蝕的情況下推出的強(qiáng)大競爭品牌，具有鮮明的民族品牌形象。在很大程度上滿足了中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求。是中國消費(fèi)者最喜歡的沐浴露品牌之一。
1995年，上海家化推出了六神沐浴露，專門從事中國夏季個人護(hù)理產(chǎn)品市場。六神沐浴露很快贏得了大多數(shù)六神沐浴露用戶，成為中國夏季個人護(hù)理產(chǎn)品的第一個品牌。
六神沐浴露于2000年在中國獲得沐浴露市場第一名。其市場份額超過13%。
2003年，在上海家化上市公司的收入貢獻(xiàn)中，六神品牌的銷售收入占十幾個品牌總營業(yè)收入的43%。
自20世紀(jì)末以來，國際知名的日化集團(tuán)開始以中國市場為新興利潤來源之一。憑借成熟的產(chǎn)品體系、先進(jìn)的營銷推廣手段和雄厚的資金保障，在中國市場蓬勃發(fā)展。一時間P&G、UNILEVER、KAO當(dāng)公司的產(chǎn)品充斥著商店的貨架時，消費(fèi)者也為使用這些進(jìn)口品牌感到自豪；在強(qiáng)大的競爭壓力下，一些民族品牌逐漸消失，一些已經(jīng)成為外國集團(tuán)的收購對象，其余大部分正在努力支持。沐浴露市場，P&G聯(lián)合利華的舒膚佳和力士成耀眼的明星。
但六神以其鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵，樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象。六神或六神是傳統(tǒng)中醫(yī)治療痱子等夏季疾病的藥方名稱，主要成分為珍珠粉和麝香。1993年，上海家化推出了六神花露水供夏季使用。該品牌以祛痱止癢、提神醒腦為明確產(chǎn)品需求，迅速贏得花露水市場份額的60%。
1995年，上海家化推出六神沐浴露，專攻中國夏季個人洗護(hù)用品市場。
六神沐浴露的推出，一方面是針對六神品牌在市場上的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，最大化六神品牌的價值；另一方面，面對跨國公司的挑戰(zhàn)，上海嘉華抓住了中國消費(fèi)者的特殊品味——在某些領(lǐng)域相信中醫(yī)。在分析了消費(fèi)者群體后，上海家化推出了六神沐浴露，針對六神沐浴露用戶和長期青睞中醫(yī)產(chǎn)品的消費(fèi)者。產(chǎn)品推出后，很快贏得了絕大多數(shù)六神花露用戶。到1998年，它在中國逐漸建立的沐浴露市場中占據(jù)了最大的市場份額。六神沐浴露已成為中國夏季個人洗滌用品的第一個品牌。
