第2年
阿里山品牌隸屬于江蘇阿里山食品有限公司，法人代表是朱永濤，發(fā)源地在江蘇，創(chuàng)立于1993，主營(yíng)行業(yè)食品飲料、休閑零食、瓜子、青豆。
瓜子是中國(guó)歷史悠久的小食，中國(guó)人吃瓜子有著悠久的歷史文化。清康熙時(shí)期文昭·午夜載漏深車馬各歸家，通夜沿街賣瓜子。如今，瓜子已成為不可多得的休閑食品。瓜子無(wú)論是在家休閑、招待客人、送禮，還是在單位舉辦茶話會(huì)，都是必不可少的。中國(guó)是瓜子消費(fèi)大國(guó)，雖然小瓜子不顯眼，但年消費(fèi)量為千萬(wàn)噸。
江蘇阿里山食品有限公司早在1984年就開(kāi)始建廠創(chuàng)業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)阿里山瓜子。十多年來(lái)，特別是自1998年成為江蘇省第一家集團(tuán)重組企業(yè)以來(lái)，阿里山發(fā)展迅速。公司固定資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，員工480多人，占地10多公頃。產(chǎn)品從單一葵花籽生產(chǎn)發(fā)展到油炸系列食品40多個(gè)品種，目前是國(guó)內(nèi)大型油炸食品生產(chǎn)基地。
朱永濤董事長(zhǎng)認(rèn)為，品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。阿里山的名牌戰(zhàn)略可以用簡(jiǎn)單的等式來(lái)表達(dá):品牌=產(chǎn)品質(zhì)量+營(yíng)銷策略+企業(yè)形象和品牌信譽(yù)。其中，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造和保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。營(yíng)銷是保證阿里山市場(chǎng)吸引力的重要環(huán)節(jié)，信譽(yù)和形象是保持阿里山品牌對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值承諾和保護(hù)品牌的關(guān)鍵因素。
在發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上，阿里山強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)到，公司的發(fā)展取決于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，阿里山對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高。投入生產(chǎn)加工的原料（葵花籽、西瓜籽、花生、松子、杏仁、榛子等）經(jīng)過(guò)仔細(xì)、嚴(yán)格的篩選，確保顆?；就暾?、均勻、飽滿。公司以高標(biāo)準(zhǔn)、高科技的現(xiàn)代生產(chǎn)要求改造更新設(shè)備，將易生銹的鐵制設(shè)備改造成不銹鋼設(shè)備，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量。在2002年通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證后，公司加強(qiáng)了質(zhì)量檢驗(yàn)，每批產(chǎn)品達(dá)到各項(xiàng)指標(biāo)后才出廠銷售。為了提高產(chǎn)品科技含量，不斷增加科技投入，引進(jìn)一流設(shè)備，阿里山每年按銷售收入的2%進(jìn)行科技創(chuàng)新；同時(shí)，江蘇阿里山食品技術(shù)研究中心與江南大學(xué)聯(lián)合成立，依托高的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，提高質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，每年開(kāi)發(fā)十多種新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在原甘草、奶油、胡椒、鹽等口味瓜子的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了一系列新的手剝、小胡桃、開(kāi)心果、開(kāi)放松、香薰、銀杏、榛子等高檔食品。特別是最新開(kāi)發(fā)的阿里山低聚糖話梅瓜子保健功能好，廣受青睞。阿里山在食品包裝中也體現(xiàn)了豐富的文化內(nèi)涵和豐富優(yōu)雅的民族習(xí)俗、新穎的理念和精致的設(shè)計(jì)，在創(chuàng)造名牌食品、建立名牌企業(yè)、提高產(chǎn)品附加值方面發(fā)揮了有效作用。經(jīng)過(guò)精心加工的阿里山瓜子顆粒飽滿，無(wú)癟子無(wú)異味，口感香脆，讓人上癮。因此，一上市就受到消費(fèi)者的青睞，賣得很快。在以往的大型食品評(píng)價(jià)中，阿里山食品被評(píng)為國(guó)家金獎(jiǎng)，榮獲江蘇省名牌產(chǎn)品、江蘇省免檢產(chǎn)品、消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品、放心食品、上海2001年食品評(píng)價(jià)特別獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
阿里山實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要一步是完善銷售模式，徹底改變批發(fā)點(diǎn)銷售，采取直接供配方式。公司不斷培養(yǎng)知識(shí)化、年輕化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高整體素質(zhì)。公司依托這支強(qiáng)大的客戶信任和客戶滿意度團(tuán)隊(duì)，通過(guò)直銷將阿里山海大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、農(nóng)業(yè)工商、南京蘇果、蘇州華潤(rùn)等知名超市，迅速在華東和北京建立了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。阿里山自去年取得進(jìn)出口權(quán)以來(lái)，主要銷往美國(guó)、加拿大、印尼等國(guó)家。目前阿里山在全國(guó)同行銷量排名第三，江蘇排名第一。
阿里山在加強(qiáng)品牌宣傳、樹(shù)立企業(yè)良好形象方面也做得很好。每年以各種形式宣傳品牌質(zhì)量、新產(chǎn)品上市和企業(yè)形象。同時(shí)，做好質(zhì)量跟蹤服務(wù)，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。如果消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不滿意，阿里山本著必須解決不滿的原則朱董對(duì)阿里山的未來(lái)有著永不滿足的決心和不斷改進(jìn)、堅(jiān)定不移的信心。相信阿里山在不久的將來(lái)一定會(huì)成為中國(guó)人驕傲的民族品牌。
